【十大考察】涂百年文永锋：希望能遇到志同道合、与公司共同成长的经销商

房地产行业的繁荣直接带动了建材行业的发展，然而极度繁荣的市场背后也隐藏着危机——我们住的房子越来越漂亮，室内装修污染也越来越严重。今天，我们不得不直面这一问题，寻求一种更环保的建材来改变现状，贝壳粉正是在这样的大前提下应时而生。环保涂料贝壳粉的出现给我们带来了希望，我们离环保人居的理想又更近了一步。但市场上的贝壳粉品牌质量参差不齐，消费者如何从中找到Z适合自己、性价比Z高的呢？贝壳粉网的特别策划栏目——十大品牌考察能代你近距离接触品牌负责人、实际产品，深度了解该企业的文化、理念和产品实际质量、售后服务，给你一份满意的答卷。近日，贝壳粉网（www.beikefen.net.cn）的记者再次来到深圳涂百年贝壳粉的总部，有幸采访到涂百年总经理文永锋，并针对涂百年公司创业历程、发展现状、未来发展规划等进行了深入浅出的讨论，记者受益匪浅。（一）贝壳粉网记者：文总您好，能和我们简单聊聊您的创业历程吗？尽管已入行多年并在行业中有一定的建树，但是文总很谦虚：“个人的发展经历、创业历程，没有什么惊天动地的，也是从一个普普通通的打工仔，逐步走上销售的道路。”文总坦言自己是得到了贵人帮助，然后一直坚持在这个行业耕耘。文总：“起初，我们做的是外墙涂料，主要接工程单，后来才开始接触建筑涂料这一领域。那时我们认为，建筑涂料是未来的趋势。然后我们建立了自己的小团队，就做建筑涂料产品。” 后来，文总发现贝壳粉、硅藻泥是当下Z环保、Z优质的产品，可以给我们带来颠覆性的认知。文总：“我们认为贝壳粉和硅藻泥的前景非常好，我们愿意去推广这两款产品。一款好产品，只要我们的发心是对的，我们就肯定能把它做好。” （二）贝壳粉网记者：是什么促使你们选择扎根环保产业呢？一个企业能长久发展，不仅要有好的产品，更需要领导具有高瞻远瞩的眼光。涂百年绝不故步自封，而应顺势而为。文总：“虽然以前我们是做涂料的，但是我们对环保一直都保持关注和了解。随着时代的变迁，新闻媒体报道了很多由于装修污染而导致的人体伤害（如白血病）甚至死亡的案例，我们感到非常痛心。同时，国家也开始逐步推广环保产品。我们觉得我们有义务顺应时势，响应国家号召，由此，我们开始涉足环保产品。” （三）贝壳粉网记者：能给我们简单介绍下涂百年公司目前的发展状况吗？文总依然很谦虚：“我们2015年才开始涉足贝壳粉、硅藻泥，起步比较晚，涂百年还属于‘晚辈’”。但是，一个企业起步晚不意味着发展慢，更何况涂百年沉淀、积累了这么多年。具备了雄厚的技术研发力量，打造了一流的管理团队，涂百年厚积薄发，开发出了整套产品体系，并且在此基础上研发出新产品。文总表示：“目前，我们的产品以内外墙涂料为主，贝壳粉、硅藻泥是我们将来要大力推广的产品，目前还处于发展初期，我相信我们在这条路上一定会越走越快、越走越宽。” （四） 2019年5月18日，广东涂百年新型材料有限公司在广东省惠州市公司本部举办了以“共享、赋能、共生赢天下”为主题的全球共享工厂授牌仪式暨新品发布会，中国硅藻泥网、贝壳粉网、艺术涂料网授牌广东涂百年新型材料有限公司为全球共享工厂，发布会现场推出了性能优质的涂百年生态环保贝壳粉、涂百年天然多功能硅藻泥、涂百年高端复古艺术漆等产品，并邀请了行业大咖莅临现场指导交流，共同探讨了中国经济转型之下的涂料行业的机遇与挑战。贝壳粉网记者：我们了解到，5月18日，涂百年举办了一场“全球共享工厂授牌仪式暨新品发布会”的大型活动，那么，为什么要举办这样一场活动呢？文总：“我们是基于以下几个原因考虑的：第一，公司占地面积3万多平米，生产能力充足，年产量可达50万吨；第二，目前硅藻泥、贝壳粉的受众较小，量不大，但从业人员多、品牌多，如果大家都去做生产设施（投入），我认为这是一种资源浪费。所以我们就思考：是否可以把同行资源整合起来，降低大家的投入成本，形成互利共赢的局面。第三，南北差异大。产品的流动性强，导致时间成本、运输成本水涨船高，比如我们去做北方市场，算上运输等成本，还不如就在当地找一个加盟商，这样比较节省时间和成本。所以，我们就想，不如搞一个共享工厂，让各同行、兄弟企业可以‘殊途同归’。” （五）贝壳粉网记者：能给我们简单说说有关共享工厂的实质性的推进工作吗？文总：“首先，其实5月18日举行的“全球共享工厂”活动本身就是一项推进我们想法的实际行动。通过这个活动，我们可以向同行传递一种共同认知。其次，我们也在生产能力方面加大投入力度，对生产能力、生产原材料、生产人员等方面进行整合。这也是一个难得的，让大家能共同在一起探讨行业、探讨合作方式的机会，其实之前我们也和很多客户、经销商探讨过这方面的问题；再者，我们要充分利用渠道，比如行业协会、贝壳粉网等，把我们的经营理念传播出去。” （六）贝壳粉网记者：涂百年企业的未来发展规划是怎样的呢？文总：“我们计划在两、三年内占领工程领域2%-3%的市场份额，同时也会推进我们的贝壳粉、硅藻泥的经营模式，比如招商加盟，我们的招商加盟和传统的招商加盟会有一定的区别。我们不是要做单一的家装服务，而是希望能遇到和我们具有共同经营理念的、能与我们共同成长的经销商，一起抢占内墙乳胶漆的工程市场。” “涂百年，涂天然，涂健康”——中国的涂料工业已经有了百年历史，我们期待广东涂百年公司能“涂”出一个百年企业，让环保产品走进中华大地的千家万户，早日打造出中国涂料第一品牌的优质形象。

【十大考察】涂百年文永锋：希望能遇到志同道合、与公司共同成长的经销商

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